Apa yang perlu diketahui dan dilakukan oleh merek dan pengecer

Tarif kembali sebagai area perhatian inti, yang mempengaruhi keputusan dari restrukturisasi rantai pasokan hingga merger dan akuisisi. Jim Pratt, salah satu pendiri dan mitra pengelola di Forsyth Advisors dan seorang ahli dalam mitigasi risiko tarif, memberikan wawasan penting tentang situasi tarif yang berkembang untuk masyarakat pemasaran ritel dalam sebuah presentasi kemarin.

Pratt menjelaskan bahwa tarif jatuh ke dalam tiga kategori utama:

Tarif khusus negara Dapat dengan cepat diberlakukan atau dibatalkan oleh pemerintah AS dalam menanggapi keadaan darurat ekonomi, seperti tindakan baru -baru ini yang terkait dengan krisis fentanyl yang menghasilkan tarif 25% pada impor Cina. Tarif ini adalah alat negosiasi yang kuat, meskipun umur panjang mereka dapat bervariasi seperti yang kita lihat ketika tarif di Kanada dan Meksiko diumumkan dan kemudian segera ditunda.

Tarif khusus komoditas umumnya lebih tahan lama dan biasanya ditujukan untuk memelihara industri domestik. Tarif ini secara historis menunjukkan kekuasaan tetap karena daya tarik politik mereka dan dapat menimbulkan tantangan jangka panjang bagi bisnis karena kesulitan dalam memperoleh pengecualian atau menghindari dampaknya.

Tarif timbal balik bertujuan untuk menyamakan tarif di antara negara -negara perdagangan. Jika satu negara mengenakan tarif yang lebih tinggi pada barang -barang AS, tarif timbal balik memungkinkan AS menaikkan tarifnya.

Penggunaan tarif timbal balik sangat tidak pasti saat ini karena administrasi sedang membahas penggunaannya untuk melawan banyak masalah termasuk manipulasi valuta asing, PPN bahwa banyak negara menagih konsumen atas pembelian semua produk dan subsidi yang diberikan pemerintah lain kepada produsen domestik mereka. Negara-negara Uni Eropa yang mengenakan tuduhan PPN 19-21% sangat rentan terhadap tuduhan tersebut.

Menutup celah dan penegakan yang lebih keras

Pergeseran baru -baru ini dalam penegakan perdagangan telah secara signifikan membatasi metode penghindaran tarif tradisional. Celah terkenal, seperti “de minimis Pengecualian ”(sebelumnya memungkinkan impor yang dikirim langsung ke konsumen di bawah $ 800 untuk memasuki bebas bea), telah sangat dibatasi atau dihilangkan. Selain itu, Bea Cukai dan Perlindungan Perbatasan AS (CBP) sekarang diarahkan untuk menegakkan hukuman maksimum tanpa mempertimbangkan keadaan yang memitigasi. Ada juga kebijakan baru yang mendorong pembalap whistlower untuk melaporkan adat isties.

Strategi untuk mengurangi risiko tarif

Pratt menunjukkan bahwa sering kali, “jalan termudah, paling aman, paling efektif, bukan untuk mengatasi tarif secara langsung, itu melihat biaya lain dalam rantai pasokan.”

Menggeser rantai pasokan ke negara atau daerah yang tidak terpengaruh oleh tarif bisa sangat efektif. Ketika tarif 2018 mencapai baja dengan biaya 25%, impor dari negara-negara yang ditagih menurun 25% pada tahun pertama dan produksi bergeser ke Kanada, Meksiko dan Brasil yang menerima pengecualian berbasis kuota.

Louis Amoroso, CEO Winemaker Full Glass Wine, mengatakan ini adalah “momen penting untuk inovasi dan adaptasi.” karena perusahaannya “secara proaktif menggeser strategi sumber kami.” Kaca penuh, katanya, adalah “mengidentifikasi daerah global yang muncul yang kurang terpengaruh oleh tarif dan mendiversifikasi campuran kami untuk memastikan konsumen masih memiliki akses ke anggur yang baik dengan harga yang wajar.”

Perusahaan juga mengeksplorasi taktik hukum dan operasional, seperti mencari perubahan klasifikasi produk untuk pindah ke kategori tarif yang lebih rendah. Jika sweater Natal diangkat sebagai sweter, tarif mungkin lebih rendah jika diklasifikasikan sebagai produk yang berhubungan dengan Natal.

Tarif penundaan juga dapat dimungkinkan dengan menegosiasikan penilaian dengan CBP untuk mengecualikan barang -barang seperti komisi, markup perantara, biaya pengiriman dan inspeksi. Menempatkan item di gudang terikat sampai dikirim ke pengguna akhir dapat menunda pembayaran tarif.

Dampak pada merger dan akuisisi

Tarif Catatan Pratt semakin menjadi faktor penting dalam merger dan akuisisi.

Uji tuntas yang dilakukan oleh pembeli dalam transaksi sering kali tentang mengkonfirmasi apa yang diyakini pembeli tentang perusahaan yang mereka beli. Ketika seorang pembeli menemukan kesalahan klasifikasi atau kenaikan biaya terkait tarif yang tidak mereka harapkan, itu dapat berdampak negatif terhadap kepercayaan yang dimiliki seorang pembeli tentang perusahaan. Yang membahayakan penilaian dan bahkan seluruh transaksi.

Tarif menambahkan elemen ketidakpastian lain ke transaksi. Pratt mengatakan dia sudah berada dalam kesepakatan di mana kesalahan perhitungan tarif menyebabkan dampak EBITDA 20% dan mengharuskan kesepakatan itu dinegosiasikan ulang.

Intinya

Pratt mengatakan tetap fleksibel adalah kuncinya. Dia menyarankan:

– Melacak impor pesaing dan impor industri secara umum melalui database yang tersedia untuk umum.

– Rajin mengeksplorasi lokasi dan sumber manufaktur alternatif.

– Pertimbangkan rekayasa nilai komponen atau biaya tertentu dari produk.

Salah satu masalah yang dihadapi seluruh ekonomi adalah seberapa cepat perubahan terjadi dan tidak punya waktu untuk menyesuaikan. Tidak mungkin untuk mengetahui berapa lama yang akan berlanjut atau apa yang dibutuhkan industri untuk menyesuaikan dengan laju perubahan yang dipercepat.

Beberapa CEO yang saya ajak bicara bergegas untuk mengimpor stok sebelum tarif berlangsung. Tetapi sebagian besar tidak. Mereka duduk erat, tidak ingin terjebak dengan tingkat inventaris yang tinggi jika ekonomi salah dan merasa tidak yakin tentang strategi mana yang efektif.

Ini akan memakan waktu sebelum ini bergetar atau sebelum administrasi mengubah kursus. Sementara itu, menjadi pintar tentang tarif, mendapatkan saran ahli yang baik dan tetap fleksibel adalah yang terbaik yang dapat dilakukan oleh pengecer atau merek mana pun.